Comunica con i tuoi clienti in modo strategico ..con i “Pitch Deck“ !

Oggi ti suggerirò la formula del pitch deck perfetto: problema, soluzione, trazione  e come applicarla al tuo progetto! Ma andiamo per gradi.  

Innanzitutto sai cos’è un “Pitch Deck”!

Un Pitch Deck è una presentazione visiva, solitamente in formato slide (come PowerPoint, Google Slides o Keynote), che serve a comunicare in modo chiaro, sintetico e persuasivo un progetto, un’idea imprenditoriale o un business a potenziali investitori, partner o clienti. Il suo obiettivo principale è “vendere” l’idea in pochi minuti, catturando l’attenzione e suscitando interesse.

A COSA SERVE?

• Attirare investimenti: è lo strumento principale per presentare la propria startup o azienda a venture capitalist, business angel o fondi di investimento.

• Spiegare il business: illustra il problema che si vuole risolvere, la soluzione proposta, il modello di business, il mercato di riferimento e le prospettive di crescita.

• Supportare una presentazione orale: viene usato durante incontri, call o eventi per guidare la narrazione e rendere più efficace la comunicazione.

COSA CONTIENE ?

Un pitch deck efficace è conciso (di solito tra 10 e 15 slide) e include:

• Copertina (nome del progetto, logo, contatto)

• Problema (qual è il bisogno non soddisfatto?)

• Soluzione (come lo risolvi?)

• Prodotto/servizio (cosa offri?)

• Mercato (quanti potenziali clienti ci sono?)

• Modello di business (come guadagni?)

• Trazione (risultati ottenuti, se presenti)

• Team (chi c’è dietro il progetto?)

• Concorrenza (chi sono i competitor e perché sei migliore?)

• Piano finanziario (previsioni di ricavi e costi)

• Richiedi fondi (quanti soldi servi e a cosa serviranno?)

ESEMPIO PRATICO:

Immagina di voler lanciare un’app per la spesa online ecologica:  

Nel pitch deck spiegheresti perché la spesa tradizionale inquina, come la tua app risolve il problema, quanto vale il mercato, come monetizzi, e perché il tuo team è quello giusto per realizzarlo.

COME STRUTTURARE UN PITCH DECK PER UN PROGETTO SPECIFICO

Ti faccio un utilissimo esempio schematico.

Slide	Contenuto	Esempio: GreenBasket
Copertina	Nome, logo, slogan, contatto, data	GreenBasket – La spesa a km zero, buona per te e per il pianeta.
Problema	Qual è il dolore del cliente? (Dati, statistiche, esempi)	In Italia, il 30% delle emissioni CO2 viene dal trasporto alimentare. I consumatori vogliono prodotti locali, ma non sanno dove trovarli.
Soluzione	Come risolvi il problema? (Prodotto/servizio)	GreenBasket collega direttamente produttori locali e consumatori, riducendo emissioni e costi.
Prodotto	Demo, screenshot, video, caratteristiche chiave	App con mappa interattiva dei produttori, consegna in 24h, packaging 100% riciclabile.
Mercato	Dimensione del mercato, target, trend	Mercato bio/locale in Italia: +15% annuo. Target: famiglie 25-50 anni, attente all’ambiente.
Modello di business	Come guadagni? (Abbonamenti, commissioni, pubblicità, ecc.)	Commissione del 10% su ogni ordine + abbonamento premium per consegne illimitate.
Trazione	Risultati ottenuti (utenti, ricavi, partnership, feedback)	5.000 utenti in beta, 50 produttori partner, +20% crescita mensile.
Team	Chi sono i fondatori e perché sono la squadra giusta?	CEO: esperto in logistica green; CTO: ex sviluppatore per Foodora; CMO: specialista in marketing sostenibile.
Concorrenza	Chi sono i competitor e qual è il tuo vantaggio competitivo?	Competitor: Cortilia, EcorNatura Sì. Vantaggio: prezzi inferiori del 15%, consegna più veloce.
Piano finanziario	Previsioni di ricavi, costi, ROI per i prossimi 3-5 anni	Anno 1: 500k ricavi; Anno 3: 5M ricavi. Break-even previsto a 18 mesi.
Richiedi fondi	Quanto chiedi e a cosa serviranno i soldi?	Cerchiamo 500k€: 40% sviluppo app, 30% marketing, 20% assunzioni, 10% contingency.

CONSIGLI PRATICI

Design: Usa immagini, grafici e poco testo. Strumenti come Canva o Pitch possono aiutarti.

Stile: Sii diretto, usa dati concreti e racconta una storia (es: “Immagina di poter fare la spesa senza inquinare…”).

Prova: Presentalo a amici o colleghi e chiedi feedback.

8 ERRORI DA EVITARE

1. TROPPO TESTO POCHE IMMAGINI

Errore: Slide affollate di paragrafi, elenchi infiniti, poco spazio bianco. Perché è sbagliato: Gli investitori non leggono, scansionano. Se la slide è illeggibile, perdono interesse. Soluzione: Usa massimo 5 righe per slide, preferisci grafici, icone, immagini e keyword in grassetto.

2. MANCANZA DI CHIAREZZA SUL PROBLEMA

Errore: Descrivere il prodotto senza spiegare qual è il dolore reale che risolvi. Perché è sbagliato: Senza un problema chiaro, la soluzione sembra inutile. Soluzione: Dedica 1-2 slide solo al problema, con dati, statistiche o esempi concreti.

3. DATI GENERICI O NON VERIFICATI

Errore: Frasi come “Il mercato è enorme” senza numeri precisi. Perché è sbagliato: Gli investitori vogliono dati credibili, non opinioni. Soluzione: Usa fonti autorevoli (es: “Secondo l’ISTAT, il mercato bio in Italia vale 5,2 miliardi nel 2025”).

4. IGNORARE LA CONCORRENZA

Errore: Dire “Non abbiamo competitor” o non menzionarli affatto. Perché è sbagliato: Dimostra scarsa conoscenza del settore. Soluzione: Fai una tabella comparativa (es: “Noi vs. Competitor X: prezzo, velocità, sostenibilità”).

5. MODELLO DI BUSINESS POCO CHIARO

Errore: Non spiegare come si guadagna o usare termini vaghi come “monetizzeremo in futuro”. Perché è sbagliato: Gli investitori vogliono sapere quando e come avranno un ritorno. Soluzione: Mostra un grafico semplice con flussi di ricavi (es: “Commissione del 10% su ogni ordine”).

6. TEAM POCO VALORIZZATO

Errore: Slide sul team con solo nomi e foto, senza spiegare perché sono la squadra giusta. Perché è sbagliato: Gli investitori scommettono sulle persone, non solo sull’idea. Soluzione: Evidenzia esperienze rilevanti (es: “Il nostro CTO ha scalato un’e-commerce da 0 a 1M utenti”).

7. PREVISIONI FINANZIARIE IRREALISTICHE

Errore: Grafici con crescite esponenziali senza basi concrete. Perché è sbagliato: Gli investitori riconoscono subito i numeri “tirati a indovinare”. Soluzione: Mostra dati storici (se li hai) e previsioni conservative e motivate.

8. MANCANZA DI CALL TO ACTION CHIARA

Errore: Concludere con un generico “Grazie per l’attenzione”. Perché è sbagliato: L’investitore non sa cosa fare dopo. Soluzione: Sii diretto: “Cerchiamo 500K€ per espanderci in 3 nuove città. Vuoi parlarne? Contattami a [email]”.

SUGGERIMENTO EXTRA: Se vuoi massimizzare l’engagement, puoi aggiungere una call to action come:

• “Quale slide del pitch deck trovi più difficile da realizzare? Scrivilo nei commenti!”

• “Vuoi il template in PDF? Mandami un messaggio!”

Grazie per il tuo tempo

 Gianpaolo Pavone

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